如一把满弦的弓，2008年5月，正卯足了劲进行生产的冰箱压缩机企业忽然遭遇了“断弦”之灾——后续的订单没有了着落，有些企业不得不减产！ 这决不是某一家企业所遭遇的困境，众多冰箱压缩机生产企业在2008年4月以后的几个月里，都陆续遭遇了措手不及的市场“滑铁卢”，只有极少数企业“幸免于难。” 什么原因让冰箱压缩机企业身处困境？企业又将如何应对这场挑战？ 4月，转折点 2008年1～4月，由于旺季市场启动较早，冰箱压缩机的销售曾一直供不应求，但2008年4月以后，几乎所有的冰箱压缩机企业都出现了销售达不到预期目标的局面。“到六七月份，这种局面更甚，产量和销量同比出现了下滑。”某企业有关人士透露，按照他的估算，2008年上半年，中国约总共生产冰箱压缩机3700万台，比上年同期的3500万台略有增加。“今年前四个月的销售非常好，拉高了销售量，每个企业都有30%左右的增长，但从六七月份的市场走势来看，预计今年全年销售量不太高，顶多6000万台吧，全年产量同比会下滑(去年约为6500万台左右)。” 业内人士普遍认为，今年1～4月繁荣的市场背后其实存在很多问题。上海珂纳电器机械有限公司总经理王厚铨表示：“前四个月，我们双班倒，加班加点地生产都不够满足市场需求，市场销售量甚至增加了40%。但仔细调查一下就不难发现，这个增长率并非代表1～4月份市场需求的真实增长，而是市场的提前透支，估计有30%的增长来自于冰箱厂家提前备货。” 在今年前四个月高歌猛进的市场中，很少有人注意到市场的异动。直到5月份，下游的冰箱内外销出现了明显降低后，冰箱压缩机企业才措手不及地减产。据悉，包括主流和非主流的冰箱企业在今年都没有盼到如期的好年景。5月中旬，一些很长时间不放假的冰箱生产企业开始有了双休日，对市场的过高预期以及宏观经济调控的生效使冰箱在销售终端出现了大量积压。“一些大企业的库存甚至高达上百万台，而江浙一带有很多小冰箱企业已经停产。”有企业人士透露说。 重压之下，有些冰箱厂甚至向冰箱压缩机厂提出了退货要求，炎炎夏日之中，冰箱压缩机企业提前感到了市场的寒冬。“5、6、7这几个月是往年销售最好的时节，但今年从5月份开始，国内市场销售量就偏低，出口市场也在萎缩。”华意压缩机股份有限公司销售总监章林赋说。 企业几乎都没有完成自己的预订目标。“白雪本来准备全年做600万台，但是1～6月的销售量仅为272万台，估计很难完成全年目标。”“东贝1～6月销量为536.28万台，离1500万台的年产能还有很大距离。”“珂纳本来今年计划做到450万台，但1～7月只做了240万台，预计全年只能做380万台。”“杭州钱江5月份尚不能满负荷生产，预计年实际年产量在900万台左右，达不到1000万台年产能。”各企业相关负责人纷纷表态说。 某业内人士分析认为，造成冰箱压缩机市场需求减少的主要原因来自外部环境影响：“当然，最直接的原因是冰箱企业终端销售不旺，需求放缓；其次是冰箱压缩机行业产能过剩；还有国家加强宏观调控、收紧银根等措施，对冰箱压缩机销售都有影响；另外，家电下乡政策在给了一些大企业机会的同时也使一些中小冰箱企业经营困难甚至频临绝境，这些企业压缩机采购量明显减少；最后，中国的楼市和股市目前都处于低谷中，这使得冰箱购买量减少，这间接影响了冰箱压缩机的销售。” 据悉，今年冰箱压缩机出口市场也不尽如人意。大部分企业表示，由于美国次贷危机以及全球经济环境下行，今年出口量将略有降低，目前大部分产品出口到中东、东南亚以及欧洲。 对于未来的市场走向，黄石东贝电器股份有限公司总经理方泽云表示说：“市场目前的这种情况预计在未来的一到两年内不会有较大改观，经过几年的市场旺销，冰箱压缩机行业鱼龙混杂，市场也到了该降温的时候了。”他认为，市场降温将使有实力的冰箱压缩机企业审视前几年存在的问题，从提高企业综合竞争力入手，不断提高市场占有率。“行业洗牌已经开始。” 据《电器》记者了解，在4月之前，受原材料价格上涨因素影响，冰箱压缩机企业曾经将产品售价提高了7%～12%，但由于市场不够景气，实际提价只能保持在3%左右，个别企业甚至回到了原来的价格水平。 企业的对策 危机出现，企业肯定不会坐以待毙。各冰箱压缩机企业开始想办法渡过难关。 调整客户结构、找准定位成为很多企业首先想到的办法。“此前，我们主要做国内市场，很少做海外市场，现在看来，抓住一些大的外贸客户非常重要。”章林赋说。 杭州钱江制冷集团有限公司副总经理朱呼平也表示，杭州钱江将增加大企业客户的比例：“就冰箱行业来讲，国家的政策越来越有利于大企业，小企业的市场份额将逐步被大企业所蚕食。家电下乡对整个冰箱冷柜行业影响非常大，三四级市场的竞争更为残酷。我们必须做好应对措施，一方面我们在小企业的供货量必将逐步下降，另一方面，更多地抢占一类企业的中端市场。” 还有的企业表示，考虑到成本和经济因素，目前已经在选择接受订单生产。“捷畅在饮水机及冰箱领域有很多客户，但是我们现在减少了产量——并不是因为没有市场，而是要考虑到我们自身的资金安全，我们希望和能够及时回款的企业进行合作。本来我们打算在今年将年产能扩大到100万台，现在看来，必须先保证生存，调整生产计划。”宁波捷畅制冷设备有限公司总经理吴忠国说。 在调整客户结构的同时，很多企业还不约而同地想到了拓展产品的应用领域。据方泽云介绍，为了拓展小冰箱和饮水机市场，东贝开发了“D”系列迷你型压缩机；针对冰箱向300L以上容积发展的趋势，则引进了大规格压缩机生产线。同时，为了适应大规格冰箱节能需要，在变频压缩机方面，东贝也有几款产品投放市场。今年，东贝还成功地开发了LH系列、COP值达2.0的压缩机，满足高能效冰箱的需求。“现在，从性能上看，高、中、低档产品我们都有。从规格看，大、中、小我们都能满足，因而无论是中国的‘6A’冰箱、还是欧洲的‘A++’冰箱，我们都能供货。无论是饮水机，还是商用制冷机械，我们都有产品与之匹配。”方泽云说。 据悉，和冰箱用压缩机相比，饮水机用小规格压缩机市场今年依旧保持平稳。“小规格压缩机目前供不应求，主要用于出口到美国、加拿大等国的产品上。2008年1～7月，我们已经生产了200多万台，60%以上是小规格压缩机。”四川丹甫制冷压缩机有限公司副总经理熊云生说。业内专家估算认为，目前中国每年约有600万台饮水机用压缩机的市场容量。 高端的较量 潘新泽分析认为，恩布拉科能保持这种好的销售局面主要有三个原因：“第一，从销售理念上说，由于恩布拉科是合资企业，外方要求销售没有淡旺季之分，这促使恩布拉科的销售人员很早就在为淡季(一般指8～9月)做准备、找客户；第二，恩布拉科目前生产的全部是小型高效的EM系列，市场对这种高端产品有很大的需求量；第三，冰箱客户的结构合理，恩布拉科的客户一般都是国内较大的主流冰箱企业，其生产量和销售量都比较稳定，对高端压缩机也保持较稳定的需求。” “我们在近期还调高了预期产量，今年年初，我们预定的目标是今年做435万台，现在我们把这个目标调高到了460万台，现在的生产线要满负荷生产才行，今年1～7月份我们已经做了284万台。”潘新泽说。 据悉，恩布拉科雪花目前销售的产品中有70%以上是COP值在1.73~1.86之间的高效压缩机。“1～6月之间，我们从来没有生产过COP值在1.5以下的压缩机产品。”潘新泽介绍。 无独有偶，另一家大部分产品定位于高端的企业加西贝拉也收获颇丰。虽然加西贝拉压缩机有限公司总经理朱金松谦虚地告诉《电器》记者，5月份以后市场不是太好，但加西贝拉1～7月份同比91%的高销售增长率，足以表明加西贝拉今年有较令人满意的业绩。“我们今年计划生产780万台冰箱压缩机，1～7月份已经生产了510万台，其中有三分之一的产品用于出口。”朱金松透露。业内有人士分析认为，加西贝拉现在的客户多定位高端，例如西门子、伊莱克斯、意黛喜等，这些客户已经成为加西贝拉做好高端市场的保证。据悉，加西贝拉今年销售的产品中有40%以上的产品COP值超过1.7。 对于恩布拉科和加西贝拉高端“走俏”的现象，很多企业认为，未来高效的冰箱压缩机市场需求量将逐年上升，而围绕高端市场的竞争将愈来愈激烈。据悉，今年10月，恩布拉科在北京的EM生产线将扩产到年产能690万台，2009年，新产能将逐步达产，高端产品将会放量。 来自各企业的信息则显示，虽然多数企业销售量并没有实现预期增长，但各企业COP值高于1.7的冰箱压缩机的销量却基本都上升了10%以上，“我们能明显感受到高能效比压缩机今年需求有所上升。”广州冷机一位负责人说。朱呼平也表示，杭州钱江2008年高效压缩机的销量有了大幅增长：“自去年下半年起，钱江给各类企业新匹配的全是高效机。目前钱江的产品最高COP值已达到1.88，主力销售产品的COP值在1.60左右。” 对于企业多数看好高端产品的现象，业内有一些人则持不同看法。一位不愿透露姓名的市场负责人认为，虽然今后高端是发展趋势，但从现在的企业分布格局来看，未来企业高、低端两级分化将更加明显。“毕竟中国这么大，市场需求是多层次的。现在我们也可以看到，行业内很多企业都生产高端压缩机，但真正销售上量的只有恩布拉科、东贝、加西贝拉这几家。”他说。 高效、小型化、变频、商用 未来无论冰箱压缩机是否都将走向高端，其高效、小型化已经是很多企业的追求目标，例如，杭州钱江表示近期将推出WS系列新品，这个系列的COP值高达1.88；松下计划在2008年底推出小型、超高效EWW型压缩机。而在中国市场被呼唤了很久的变频和商用冷冻压缩机也即将走上前台。 潘新泽透露，恩布拉科计划于2008年11月在中国批量生产变频压缩机和商用制冷压缩机(使用R290环保制冷剂)，他表示，已经有客户下订单。“中国超市的发展速度很快，我认为商用压缩机将有广阔的市场空间。另外，随着越来越多的中国人购买双开门、多开门冰箱，变频压缩机市场也将增长。”潘新泽说。 而据朱金松介绍，加西贝拉在2007年4月8日投产的N系列冰箱压缩机产品，也已经取得了较好的销售业绩，“现在几乎是满产满销。”他说。据悉，加西贝拉N系列生产线年产能为200万台。朱金松还提前向《电器》记者透露，加西贝拉将在今年11～12月间向市场推出商用系列压缩机产品。ACC集团扎努西电气机械天津压缩机有限公司有关负责人也表示，目前也在考虑生产商用压缩机，但产品主要不是针对中国国内销售，而是ACC集团全球战略的需求。 原来专注做变频压缩机的青岛海立电机公司(原青岛三洋电机有限公司被海立收购后成立)则计划在2009年面向市场推出C-BU/C-BUV系列产品，该系列为高效小型化压缩机，使用R600a制冷剂，制冷量范围覆盖90W～220W，C-BU(定速)COP为1.8以上，C-BUV(变频)压缩机COP将达到2.0，代表机种有C-BU/BUV072L4A、C-BU/BUV084L4A、C-BU/BUV090L4A等。 而据美的今年年初的公告，美的与东芝合资建立的冰箱压缩机生产基地计划于今年10月投产，年产能为500万台，有关知情人士透露，这个项目正在有条不紊地进行中。而天津扎努西也正准备扩展200万台年产能，预计2009年产能可达到900万台。下一年，冰箱压缩机市场的竞争也必将更加激烈。
在诸多企业一起面临市场下滑的局面下，北京恩布拉科雪花压缩机有限公司则显得比较超然，该公司中国区销售总监潘新泽的话听起来有些让人羡慕：“我们今年没有淡旺季，恩布拉科在北京的生产线一直在马不停蹄地运转着。”