【导读】:
【报告目录】:
【报告名称】: 2007-2008年中国OTC药品企业营销渠道诊断与改进研究报告
【关 键 字】: 现状 趋势 策略 对策 管理 投资 营销
【交付方式】: 电子版光盘或特快专递
【出版日期】: 2007年9月
【报告页码】: 89 页
【价 格】: 纸介版 13800 元,电子版 14800 元,电子版+印刷版 15300 元
【报告主题】现状/趋势/策略/对策/管理/投资/营销
【交付时间】: 3-5个工作日
【报告形式】: 动态研究报告(现成报告内容+客户指定内容+现时内容)
【报告提示】本报告的写作目的是要解决现阶段我国医药企业在OTC药品营销渠道方面存在的不足,旨在通过对OTC药品营销渠道的研究,为我国医药企业OTC药品营销渠道的改进提供有益的借鉴。本报告分为五个部分,由浅入深、由宏观到微观逐步展开分析并最终提出政策建议和对策方法。第一部分我国医药产业及企业现状概述。第二部分OTC药品特征及市场现状,在界定了OTC药品及消费特征等基本概念后,对国内及国际OTC药品的市场现状进行了描述。第三部分OTC药品营销渠道的内涵与特征,首先比较分析了产品营销渠道与OTC药品营销渠道的异同,接着着重分析了OTC药品营销渠道的基本成员及基本模式。第四部分OTC药品营销渠道策略分析,在分析了我国目前OTC药品营销渠道基本类型的基础上,提出了我国OTC药品营销渠道的策略。第五部分OTC药品营销渠道的改进,基于以上章节的描述和分析,提出了OTC药品营销渠道改进的目标和原则,本报告最后立足于改进和完善OTC药品营销渠道提出了具体的对策方法和建议。
【报告目录】
绪 言
第1章:OTC药品行业定义与分类
第1节:OTC药品行业定义
第2节:OTC药品行业分类
第1篇:发展篇
第1章:我国OTC药品行业发展分析
第1节:相关数据分析
第2节:发展现状分析
第2章:我国OTC药品市场发展分析
第1节:相关数据分析
第2节:发展现状分析
第3章:我国OTC药品企业发展分析
☆市场营销观念
☆市场营销组织结构
☆整体营销策略
☆国内市场划分
☆市场细分与目标市场选择
第1节:相关数据分析
第2节:发展现状分析
第3节:经营现状分析
1.OTC药品企业产品发展分析
2.OTC药品企业产品生命周期分析
3.OTC药品企业产品销售及利润分析
第2篇:渠道篇
第1章:我国OTC药品企业营销渠道发展分析
第1节:OTC药品行业营销渠道概要
第2节:我国OTC药品企业营销发展现状分析
第3节:不同的消费者行为与营销渠道组合的分析
第4节:我国OTC药品OTC药品行业营销渠道发展趋势分析
1.现代化渠道的发展预测
2.中间商渠道的发展预测
3.传统末端渠道的发展预测
4.特殊渠道的发展预测
第2章:OTC药品企业现行营销渠道典型模式分析
第1节:A模式分析
第2节:B模式分析
第3节:C模式分析
第4节:D模式分析
第5节:各种营销渠道模式比较
第3篇:诊断篇
☆OTC药品企业营销渠道结构诊断与分析
☆OTC药品企业营销渠道能力诊断与分析
☆OTC药品企业营销渠道效率诊断与分析
☆OTC药品企业营销渠道稳定与忠诚诊断与分析
第1章:OTC药品企业营销渠道的结构分析
第1节:OTC药品企业营销渠道的成员选择策略分析
第2节:OTC药品营销渠道的管理和激励策略分析
第3节:OTC药品企业营销渠道的冲突分析
1.OTC药品企业营销渠道的冲突现状
2.OTC药品企业营销渠道的冲突原因
3.OTC药品企业营销渠道的冲突管理策略
第2章:OTC药品企业营销渠道的优劣势分析
第1节:OTC药品企业营销渠道的优势分析
第2节:OTC药品企业营销渠道的劣势分析
第3章:OTC药品企业营销渠道的问题诊断及原因分析
第1节:OTC药品企业的营销策略
第2节:OTC药品企业渠道策略及分类
第3节:OTC药品企业现有渠道存在的问题诊断及原因分析
1.市场控管问题
2.原有渠道划分问题
3.产销脱节问题
4.渠道合作伙伴管理问题
5.行销用品采购程序问题
6.广告制作流程问题
7.渠道网络经营模式问题
第4章:OTC药品企业营销渠道诊断模型的构建
第1节:OTC药品企业营销渠道诊断的标准和内容
1.渠道结构
2.渠道能力
3.渠道效率
4.渠道稳定和忠诚
第2节:OTC药品企业营销渠道诊断模型结构
第3节:OTC药品企业营销渠道各项诊断指标评述
1.渠道结构的衡量指标
2.渠道能力的衡量指标
3.渠道效率的衡量指标
4.渠道稳定和忠诚的衡量指标
第4节:OTC药品企业营销渠道诊断指标的权重设置
1.渠道结构诊断指标的权重设置
2.渠道能力诊断指标的权重设置
3.渠道效率诊断指标的权重设置
4.渠道稳定和忠诚度诊断指标的权重设置
5.OTC药品企业营销渠道综合诊断指标的权重设置
第4篇:改进篇
第1章:OTC药品企业营销渠道的优化方案
第1节:渠道优化方案的目标分析
1.渠道优化方案中目标市场的确定
2.渠道优化方案中战略目标的确定
第2节:优化方案中全国重点区域市场的确定
1.重点市场确定的原则
2.重点区域市场的确定
第3节:OTC药品企业营销渠道调整的优化方案
1.A方案分析
2.B方案分析
3.C方案分析
第2章 OTC药品企业营销渠道优化方案的实施管理
第1节:OTC药品企业渠道联盟建设的原则
第2节:结盟总经销商的选择与管理
1.总经销商的选择
2.结盟总经销商的管理
3.对经销商营销渠道冲突的控制
4.结盟总经销商的评价
第3节:OTC药品企业零售终端的促销
1.作好市场调研,建立终端档案
2.建立协助促销队伍
3.合理使用各种促销手段
第4节:OTC药品企业渠道联盟成员的关系管理—建立CRM系统
1.渠道成员关系管理的误区
2.渠道成员关系管理的核心
3.建立渠道成员关系管理(CRM)系统
第5节:优化方案实施的预期效果
结 论
附 表
附表1:中间商业务支持 KPI 考核办法
附表2:OTC药品企业营销渠道划分建议
附表3:公司内部业务人员 KPI 考核要求及建议
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