2011-2015年中国农资连锁行业预测及投资策略研究报告

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报告前言
当前我国农产品物流的数量大、品种多。这些商品除部分农民自用外，大都成为商品需要物流，数量之大，品种之多，都是世界罕见，形成了巨大的农产品物流。可见，在农产品相对过剩的大背景下，新阶段农业和农村工作的中心任务是调整结构、增加农民加入。而调整农业结构的基础和启动点，首先不是“产”，而是“销”，不是看你种什么，养什么，能不能把东西生产出来，而是看你能不能销得出去，赢得市场，使农产品的价值得以实现，取得合理的收益。当今市场流通产业已成为带动整个国民经济发展的先导产业，成为农业扩大再生产的决定性环节。可以说，各级政府对农产品市场流通的关注程度，远远超过以往任何时候。因此，对从事农产品市场流通的企业来说，确实迎来了前所未有的喜人形势。

就农资而言，一些经济专家基于农民收入增长缓慢，而做出农民购买力不足、农村消费疲软的判断是笼统的，也不够准确。根据寿光农业部门的统计，该市农民人均农资消费量为2700元，接近山东省平均水平的3倍，净消费量达16亿元。而且随着寿光花卉等高效农业的发展，消费量逐年增长。据市场调查，寿光市农民的农资消费量为户均9000元，农田亩均3000元。而每亩大棚蔬菜的农业生产资料消费量为亩均5000元。寿光市大棚蔬菜面积共80万亩，以此计算，毛消费量为40亿元。而且随着高效农业的发展，消费量呈逐年增长的势头。这些数字表明，农资市场的容量和潜力十分巨大。

当前，农产品与农资批发市场就是要抓准我国市场流通行业大发展、大调整、大推进的历史机遇，充分发挥自身优势，从根本上改变设施简陋、管理粗放、交易方式落后和“脏乱差”的形象，采取综合措施，加快与批发市场有着天然的优势：一是货源集中、充足，品种齐全；二是靠“买全国、卖全国”，货源稳定不断档，这是靠建立一个或若干个生产供货基地无法以做到的办法，其成本和价格相对较低。因此，农产品批发市场在发展配送和连锁经营方面是可以大有作为的。

事实上，许多批发市场早就给大专院校、机关团体和宾馆酒楼等大单位按需按时配送农产品。不过这类配送的动作比较初级、简单。现在已涌现了象深圳布吉、天津金钟、无锡朝阳等批发市场在发展配送和连锁经营领域的成功探索和实践的典型，它们的经验很值得借鉴和推广。

面对新、新任务，农产品批发市场的建设和管理工作要在新的起点上创造新业绩。首先，要强化创新和开拓意识。多年来我国农产品批发市场对解决农产品卖难和保障城市供应方面作出的巨大贡献，是有目共睹、为世人公认的。但是，不能仅仅满足于过去，更不能集贸在管理收费、日子过得“蛮不错”的状态。要更新观念，与时俱进。要以观念创新带动制度创新、技术创新、管理创新，通过锲而不舍，扎扎实实的工作，使批发市场实现全面的提档升级。农产品批发市场发展配送和连锁经营，在决策步骤和具体操作上，既要大胆探索，又要坚持从现实基础出发，量力而行，稳步推进。

本报告详尽描述了中国农资连锁行业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对农资连锁需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对农资连锁行业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助农资连锁企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。我们的主要数据来源于国家统计局、国家信息中心、海关总署、中国农资流通协会等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调研。本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报，并结合了行业所处的环境，从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析，其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。这是我中心经过市场调查和数据采集后，由专家小组历时一年时间精心制作而成。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！

 
正文目录
第一章 2010年全球农资连锁产业运行状况浅析
第一节 2010年全球农资连锁产业运行分析
一、世界农资连锁特点分析
二、国际农资连锁产业发展目标
三、全球农资连锁市场发展情况
第二节 2010年世界部分国家连锁产业发展分析
一、日本
二、美国
三、德国
四、俄罗斯
第三节 2011-2015年世界农资连锁趋势分析

第二章 2010年中国农资市场与分销渠道综述
第一节 农业生产资料行业概述
一、农业生产资料范围
二、农业生产资料在农业生产中的作用和价值
第二节 2010年中国农资行业市场分析
一、国内农资市场容量分析
二、需求结构与需求趋势分析
三、国内农资行业竞争状况分析
第三节 2010年中国国内农资营销渠道透析
一、营销渠道特征分析
二、农资营销渠道模式分析

第三章　2010年中国农资连锁业运行环境解析
第一节　2010年中国农资连锁政策环境分析
一、农业地位重要，农资市场需求巨大
二、农村市场体系建设“十一五”规划
三、农业部出台政策引导和推动农产品和农资连锁经营
四、三部门联合发布《关于推进农资连锁经营发展的意见》
五、商务部开展“万村千乡市场工程”建设
六、政府在2009年大幅度增加农机具补贴
第二节　2010年中国农资连锁行业经济环境分析
一、联合国预计2011年中国经济将增长8.9%
二、2005-2010年中国农村居民收支增长分析
三、零售领域全面对外开放
四、2009年中央一号文件确定强化现代农业物质支撑和服务体系
五、2005-2010年中国农业经济发展状况
第三节　2010年中国农资连锁行业社会环境分析
一、发展现代农业成为社会共识
二、农民增产增收取得成效，仍然缺乏长期有效地机制
三、农民深受假冒伪劣农资伤害
四、农资价格上升打压农民积极性，政府强力调控价格
五、农村环境污染问题严重
第四节　2010年中国农资连锁行业资本市场环境分析
一、政府加大农资领域的补贴
二、2008年全球资本市场引领下，中国证券市场一泻千里
三、2006-2010年中国VC/PE在农业领域的投资状况
四、农村金融基本处于拓荒阶段
五、金融机构加强对农业的信贷支持

第四章　2010年中国农资连锁经营行业运行状况分析
第一节　中国农资连锁市场发展特征
一、农资连锁蓬勃发展
二、政府积极推动和规范农资连锁
三、各路资本介入农资连锁
四、农资连锁配送理论还处于探索阶段
五、三大因素困扰农资连锁网络建设
第二节　2010年中国农资连锁产业总况
一、农资连锁迎来新一轮“创业革命”
二、危中寻机推动农资连锁规范发展
三、探析农资连锁的九大优点
四、农资连锁四步曲
五、中国农资连锁产业驱动因素
六、中国农资连锁市场前景看好的原因
第三节　2010年中国农资连锁产业产业化发展探析
一、中国农资连锁经营的发展之路
二、中国农产品和农资连锁谋划的现状
三、中国农资连锁实现商业化生产
第四节　2010年中国农资连锁模式的优势
一、有利于发挥连锁经营的规模效应
二、利于生产与市场的对接，减少流通环节
三、有利于农资流通行业的规范化发展
四、能够部分解决农资市场信息不对称的现状
第五节　2010年中国农资连锁市场中存在的主要问题
一、连锁经营业态常常伴临的两个瓶颈问题
二、法律意识不强
三、农资连锁行业的管理都非常低下
四、国家对农资连锁的扶持资金少，有些优惠政策落实不到位
五、农资市场的监管体制不顺
六、重视经营网点建设，忽视网络体系运作。
七、农资市场发育不够
八、农资连锁经营的实体资源单一
九、农资连锁经营合作方理念差异

第五章　2010年中国主要农资产品市场流通与渠道分析
第一节　2009-2010年中国农药产业的发展情况
一、农药行业高风险、高投入和周期长的特点
二、农业产业进入退出壁垒进一步提高
三、农药产量逐年递增，行业迎来高速增长期
四、2005-2010年农药业经济运行规模及效益
五、农药产品的流通体制现状及趋势
六、2011-2015年中国农药市场预测
第二节　2010年中国化肥产业的发展情况
一、国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定解读
二、化肥流通体制盼到新一轮改革
三、化肥流通体制的改革利在未来
四、化肥经营放行社会资本
第三节　2010年中国种子产业的发展情况
一、加快建设种子流通渠道
二、种子流通领域管理问题
三、进一步加强种子价格和质量监管
四、加快流通体系“农超对接”
第四节　2010年中国农膜产业的发展情况
一、流通领域农膜质量抽检六成多合格
二、农膜实行专营的暂行规定
第五节　2010年中国农机产业的发展情况
一、实施农机流通要抓好“品牌工程”
二、日韩农机流通业发展及启示
三、浅谈企业与现代农机流通
四、农机流通行业如何适应五大变化
五、振兴现代农机流通的思考与建议

第六章　2010年中国农资企业营销渠道设计与管理
第一节　农资企业营销相关概述
一、农资产品营销渠道的设计原则与目标
二、农资产品营销渠道的设计流程的理论优化
第二节　农资营销渠道模式创新
一、渠道创新的必要性
二、农资产品营销渠道模式创新—建立补充渠道
三、渠道营销策略、方法的创新
第三节　农资企业产品营销渠道的管理
一、分销商管理
二、农资企营销渠道冲突管理
第四节　农资企业营销渠道设计与管理
一、营销渠道的设计
二、农资营销渠道的模式分析
三、农资营销渠道模式创新
四、农资企业产品营销渠道的管理

第七章2010年中国农资连锁细分主体运行新格局透析
第一节 邮政农资连锁
一、2005-2010年邮政农资连锁发展概述
二、2005-2010年邮政农资连锁行业发展规模
三、邮政农资连锁店的共同特征
四、邮政农资连锁行业发展中存在的主要问题
五、邮政农资连锁的市场竞争力分析（SWOT分析）
六、邮政发展农资连锁的建议
第二节 生产企业农资连锁
一、经营主体分析
二、2005-2010年生产企业农资连锁发展概述
三、2005-2010年生产企业农资连锁行业发展规模
四、生产企业农资连锁店的特质
五、2005-2010年生产企业农资连锁的市场竞争分析
六、生产企业农资连锁行业发展中存在的主要问题
七、生产企业农资连锁的市场竞争力分析（SWOT分析）
八、生产企业农资连锁的发展建议
第三节 流通企业农资连锁
一、发展历程和经营主体
二、2005-2010年流通企业农资连锁发展概述
三、2005-2010年流通企业农资连锁行业发展规模
四、2005-2010年流通企业农资连锁的市场竞争分析
五、流通企业农资连锁店的特征
六、流通企业农资连锁行业发展中存在的主要问题
七、流通企业农资连锁的市场竞争力分析（SWOT分析）
八、流通企业发展农资连锁的建议
第四节 中华全国供销合作总社系统
一、经营主体分析
二、2005-2010年农资连锁发展概述
三、农资连锁行业发展现状
四、农资连锁行业发展中存在的主要问题
五、农资连锁的市场竞争力分析（SWOT分析）
六、中华供销合作总社发展农资连锁的建议

第八章　2010年中国农资连锁区域市场运行格局分析
第一节　华北地区
一、发展环境分析
二、市场发展概述
三、2006-2015年地区市场规模统计及
四、发展特征及存在的主要问题
五、华北市场发展趋势分析
六、华北市场发展前景分析
七、建议
第二节　东北地区
一、发展环境分析
二、市场发展概述
三、2006-2015年地区市场规模统计及预测
四、发展特征及存在的主要问题
五、东北市场发展趋势分析
六、东北市场发展前景分析
七、建议
第三节　华东地区
一、发展环境分析
二、市场发展概述
三、2006-2015年地区市场规模统计及预测
四、发展特征及存在的主要问题
五、华东市场发展趋势分析
六、华东市场发展前景分析
七、建议
第四节　华中地区
一、发展环境分析
二、市场发展概述
三、2006-2015年地区市场规模统计及预测
四、发展特征及存在的主要问题
五、华中市场发展趋势分析
六、华中市场发展前景分析
七、建议
第五节　西部地区
一、发展环境分析
二、市场发展概述
三、2007-2015年地区市场规模统计及预测
四、发展特征及存在的主要问题
五、西部市场发展趋势分析
六、西部市场发展前景分析
七、建议
第六节　华南地区
一、发展环境分析
二、市场发展概述
三、2007-2015年地区市场规模统计及预测
四、发展特征及存在的主要问题
五、华南市场发展趋势分析
六、华南市场发展前景分析
七、建议

第九章　2010年中国农资连锁市场销售策略分析
第一节　2010年中国农资连锁市场销售终端的基本类型
一、中国农资连锁市场各终端的基本特点
二、农资连锁市场的主要销售模式
第二节　2010年农资连锁企业主要渠道模式分析
一、区域代理
二、买断品牌
三、特许经营
第三节　2010年中国农资连锁在不同渠道销售情况
一、农资连锁渠道策略分析
二、经销商选择策略
三、渠道的本土化策略
四、品牌联合策略
第四节　2010年农资连锁在中国的营销策略变化
一、传播策略
二、渠道策略

第十章 2010年中国农资连锁企业主体竞争力分析
第一节 金色谷
一、公司概况
二、公司营业规模
三、经营模式
四、市场竞争力分析
五、资本运作分析
六、发展战略分析
第二节 中牧 （600195）
一、企业基本情况
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 红太阳 （000525）
一、企业基本情况
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 辉隆
一、企业概况
二、辉隆集团制定省级农资连锁经营试点实施方案
三、大力发展农资连锁 构建农村商业网络
第五节 惠多利
一、企业概况
二、农资连锁经营网点
三、未来发展战略分析
第六节 中化化肥
一、企业概况
二、中化化肥帝国梦-化肥市场
三、中化化肥：以科技服务打造农资品牌
四、未来发展战略分析
第七节 天盟
一、企业概况
二、天盟农资连锁：追求“三赢”将企业做大做强
三、未来发展战略分析
第八节 徽商农家福
一、企业概况
二、安徽徽商农家福农资连锁经营初具规模
三、徽商农家福公司农资连锁经营网招商项目
四、徽商“农家福”：创农资连锁新模式

第十一章　2011-2015年中国农资连锁产业前景展望与趋势预测
第一节　2011-2015年中国农资连锁行业发展前景分析
一、中国农资产业前景分析
二、中国农资连锁业前景分析
第二节　2011-2015年中国农资连锁行业发展趋势分析
一、发展速度快，投资主体多元化
二、通过整合现有网点资源，探索多种连锁经营模式
三、以服务“三农”为本，注重品牌塑造和营销
四、管理趋于规范化，科技含量在提高
第三节　2011-2015年中国农资连锁市场盈利预测分析

第十二章　2011-2015年中国农资连锁行业投资机会与风险规避指引
第一节　2011-2015年中国农资连锁投资概况
一、中国农资流通投资特性分析
二、商务部鼓励各类投资主体投资农资商品流通
第二节　2011-2015年中国农资连锁业投资机会分析
一、农资流通投资前景分析
二、农资流通投资热点分析
三、农资流通区域投资潜力分析
第三节　2011-2015年中国农资连锁业投资风险预警
一、宏观调控政策风险
二、市场竞争风险
三、市场运营机制风险
第四节　专家投资建议